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たった1通。休眠顧客へのメールで受注獲得!

概要

実施企業の概要

業種  :人材サービス
年商  :30億円規模
従業員数:50名以上

背景

新規開拓は、コールドコールと言われる付き合いのない企業へのテレアポや、”ビル倒し”と呼ばれる、ビルに入っている企業への飛び込み営業という手法がメインでした。

名刺交換ができても求人広告の商談につながる割合は決して多くなく、まさに足で稼ぐという営業手法でしたが、受注を増やすにはかなりの労力がかかるため、営業スタッフの定着率も悪いという問題がありました。

実施した施策

テレアポや飛び込み営業をしてきただけあって、取引に至っていない企業の名刺や過去一度だけ発注をいただいた企業の名刺が800枚ほどありました。

その名刺をデータ化し、MAを活用して私信風のメールで「すぐに手配できる派遣人材情報」を送ることで、休眠顧客の掘り起こしを行いました。

成果

初回のキャンペーンから直接の返信があり、商談が発生。
また1週ごとにメールを送ることで、キャンペーン初月から300万円以上の受注につながりました。

無料相談のご案内

「無料相談を依頼するとどうなるの?」

無料相談では以下のようなことをお伝えしています。

御社の状況に合わせて、MAを活用して営業効果を最大化させる施策のご提案をさせていただきます。なおMAを活用しないほうがいい場合もありますので、その際は正直にアドバイスさせていただきます。

初回打ち合わせについて

初回打ち合わせは、ビデオ会議システムを利用します。双方の時間節約会議室確保やお茶出しの手間いらず地域に左右されない打ち合わせ時間を調整しやすいなど、大変多くのメリットが享受でき、短時間で生産性の高い打ち合わせが可能です。