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たった800通のメール配信で、見込商談金額 1,000万円/年以上を発掘!

概要

実施企業の概要

業種  :SaaSベンダー
年商  :2億円規模
従業員数:10名程度

背景

10名いるうち、営業スタッフは社長を含めた2名しかおらず、過去名刺交換した人へのフォローができていなかった。

営業リソースが少ないため、どうしても受注間近の案件や受注後のお客様のフォローに時間を割かれてしまい、思い通りに新規開拓が進まなかった。

実施した施策

営業スタッフが過去に名刺交換した見込客をデータ化し、アクティブプロスペクトへの転換を目的として、定期的なメール配信およびお役立ち資料(ホワイトペーパー)の提供を実施。

サイトをくまなくチェックしている人や、定期的にアクセスする人などが分かるようになり、電話によるフォロー営業も合わせて実施した。

成果

メール配信母数が800通程度にも関わらず、見込商談金額として、合計1,000万円/年ほどの商談が発掘できた。

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